一招鲜吃遍天。
王世风深谙此道。
“露华的定位是,健康,文化,国风三大主打,每一款产品不但有文化附加价值,而且性价比也绝对是业界第一,因为我们的利润率很低,只有20%,
正常国际口红的利润在50%左右,也就是说,我们虽然是中端美妆的价格,但是却是高端美妆的质量,而且主打的就是一个纯天然无添加,以及部分非遗古法,而且你不要小看花里花哨的包装,
你知不知道,这个包装也许是我们能够从美妆市场杀出重围的制胜法宝?”王世风轻笑道。
“说来听听?”蒋芸饶有兴致。
“买化妆品的主要都是女生对吧。”王世风问道。
“当然,男人洗脸用洗面奶都算精致了。”蒋芸轻哼道。
“那你觉得,如果能够让男人花钱买化妆品送给女生,这算不算一种另辟蹊径?”王世风微微一笑。
“算是,开发新的客户群体,但是你要怎么做呢?”蒋芸蹙着眉,觉得没什么可行性。
说实话,如果大夏的男孩子们知道给女孩买化妆品,就不会有这么多单身狗了。
“很简单,销售就是三板斧,找到需求,制造需求,解决痛点,前两者都已经被其他品牌开发完了,所以我们只能在解决痛点上下手。
但是我们不去解决女性消费者的痛点,我们解决男性消费者,截至今年大夏单身男性已经接近五千万人了,其中三千万人是20~40岁的适龄男性,这些人单身的原因我们不用管,我们只要知道,他们是不是有脱单,恋爱,结婚的需求就可以了。”王世风轻笑道。
“生理正常情况下,肯定会有这种需求,若是没有,那些女主播们也没生做了。”魏知生闻言笑道。
论起如何掏空单身男性的钱包,魏知生还是有一些发言权的。
“那就好了,我们粗暴点儿将这部分男性归纳为‘直男’,直男的特点就是不够感性,或者心眼不多,当然也存在很多其他问题,但是总体来说这部分无法恋爱的最大原因,就是没办法和异性产生社交联系,
他们既不会搭讪,也不会维持关系,他们大多数人的价值观就是,喜欢一个女孩子,就是嘘寒问暖,对她好就行了,但是对于女孩子来说,情绪价值才是两性关系中最重要的,这部分直男没办法提供足够的情绪价值,所以她们宁可愿意和渣男属性的异性接触。
同时因为不懂女孩子喜欢什么,这些直男对女孩子物质或者现实的关怀也没办法达到对方预期,所以就无法产生联系。
我们‘露华’的礼包,就是针对这部分直男群体,把所有女孩子需要的化妆品打包好,他们只需要付钱,就能得到一款能够获得女生好感的‘有效社交货币’,
这个社交货币虽然不能保证能够促成姻缘,但是
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