众人,耸耸肩:“其实没什么秘诀,无非是一些常规的销售技巧罢了。”
“哦?”刘经理饶有兴致的看着他。
“沟通是有成本的,比如有些人打电话开口第一句就是自报家门,但是实际上客户并不关心你是哪家金融公司的,也不关心你姓什么,而且很容易把你跟金融诈骗挂钩,80%的客户都会选择挂断电话。”沈浪不紧不慢的说道。
很多老员工不屑一顾,不自报家门怎么说?直接说:你们拿钱买我们的股票、基金,我们抽成吗?
张涛却若有所思的望着沈浪,根据他这么多年的工作经验的确如此,但是,沈浪一个大学还没毕业的实习生又是怎么知道的?难道他在大学里做过类似的兼职?
刘经理点点头,示意沈浪继续往下说。
“其实很简单,电话接通,我直接告诉他们有一支股票会涨。”
大多数人都不会因为一个陌生电话的推荐就去真正购买一支股票,不过在心理暗示的作用下,大概率会去关注,看到那支股票真的涨了,自己却没有买,就好像错过了一个亿,这个时候沈浪再打电话过去,自然一个个恨不得把他供起来。
沈浪说完,所有人都面色古怪的看向他,这个答案是他们没有想到的,原本以为沈浪采取了什么骚操作,可以学习一下,结果,就这?
曹经理也没想到会是这个答案,原本一路上他还指望着沈浪能够分享一下他的经验,把整个部门的业绩提上来。
刘经理倒是饶有兴致的问:“可以说一下你向他们推荐了那支股票吗?你为什么认定这只股票一定会涨?”
“厦新电子。”沈浪淡淡的回答。
华夏股市自从开市以来历经了六次牛市,第六次牛市的时间是:1999年5月19日到2001年6月14日,在这段时间里,大盘从1047点暴涨到2245点,整体翻了一倍。
但是好景不长,自从2001年6月15日开始,整个大盘开始暴跌,整整九个月股市一片哀鸿遍野,很多股民赔得血本无归。
而在2002年却有几只股票逆势上涨,其中涨幅最显著的就是厦新电子,沈浪依稀记得这只股票全年涨幅%,振幅%,绝对是今年的明星股。
“其实,这支股票涨不涨都没关系,就算是跌了,明天还可以再向其他用户推荐另外一支股票,只要有一支股票涨了,自然就能取得他们的信任,这样的收益,怎么都比像现在碰运气的笨办法要强吧?”沈浪摊了摊手道。
曹经理闻言不由面露尴尬,不得不承认,沈浪的方法的确更容易获得客户的信任,这个世界上最难的两件事情,一个是把自己的思想装进别人脑子里,另一个就是把别人的钱装进自己兜里,信任永远是金融行业最难解决的问题。
刘经理对曹经理笑了笑:“老曹,要不这样,明天会议上,咱们把这个想法跟老大提一下,我每天给你们推荐四支股票,就按小沈的这个方法,咱们先试试效果,如果效果好,以后你的业绩可就不愁了。”
“这个主意好啊......”曹经理大喜过望。
然而刘经理一句话,却让曹经理差点跟他翻脸。
“不过,小沈这么优秀放在你们部门屈才了,不如来给我当个助理。”
“想都不要想,我好不容易来了个人才,凭什么给你?”
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