无规律风投”。
不过,李开阳一直在仔细观察林丹飞的表情,想看出他的真实想法。而根据他的推断,林丹飞嘴上说的轻松,但估计他是真的很想试一试把这生意做成。“带货生意的话,因为一般来说它的风险是无规律可循的,有碰运气的成分在内,所以你要问我,那我的答案是不太推荐的。”
说罢,见林丹飞那一副早知如此的无奈表情,李开阳轻轻一笑,道:“只不过,如果飞哥你真的想做这买卖,那倒也不是真的没办法。”
“……真的?”
瞧见林丹飞悄悄用眼神瞟着自己,李开阳笑道:“飞哥,你会提出这么个建议,就说明你应该也是对此有着研究的不是吗?带私活生意要做成关键无非就是三点,货源,通道和买家。我觉得凭你的人脉和能量,在瓦坊市你要把前两点搞定不算太难。”
闻言,林丹飞挠了挠脸颊,有点儿不好意思的说道:“那你应该也知道问题的难点在哪儿了,我倒不是担心找不到买家,只是……晶晶姐和我说,要是真想做的话,还是不要卖给散客。”
李开阳认可的点点头,道:“没错,郭姐的意见十分正确。既然你以前没做过这种生意,那这次你试水可以先带点儿样品回去,然后就用这样品适当的宣传一下,看能不能借此把潜在买家给吸引出来。”
“嗯嗯,然后呢?”见李开阳开始给他讲解,林丹飞立刻就把吃得喝的收拾起来,聚精会神的开始听他讲。
在做生意方面,林丹飞自知和李开阳没得比。当然,要单论做生意的手段的话,林丹飞还是觉得自家老总更胜一筹,可这事儿他是不能去找老总商量的。因为他知道,老总一旦知道他有这个想法必然会想尽办法劝诱他放弃,而他想要的可不是这个。
所以林丹飞思来想去,觉得自己身边的人里,还是李开阳最为靠谱。甚至他想的是,如果李开阳愿意和他合作,他还可以和李开阳平均分配利益,绝不会让他白白出力。
“所以开阳,你的意思就是说,用样品把潜在买家尽可能吸引出来,然后价高者得是吧?”
李开阳慢慢的摇了摇头,道:“你那是竞拍,不是做生意。飞哥,你想赚钱的心情我能理解,但做生意的本质是合作,什么是合作?就是遵守双方互利原则的一种行为。你本来卖的东西也上不了台面,为了多赚那点儿钱还玩竞拍那一套的话,我可以和你保证,你最终连一个客户都留不下来。”
之所以会这么说,李开阳也是有着自己的道理的。首先他知道了林丹飞并不是想靠做这个生意短期内赚取暴利,而是想长期一直的做下去。根据买卖时限的长短,注重点也将会有所不同。
比如短期内就能结束的生意,如果是薄利多销,就要注重宣传;但如果是靠着高利润赚钱,那就要做好短期内大范围光撒网捞鱼的准备。捞完一笔就跑,这种模式是不能复制的,毕竟谁都不是傻子,没人会在同一件事上交第二次智商税。
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