。是时候谈正事了。
严格来说,这次设备需求量较大,最好招标,但有能力生产h型鳍片省煤器的国产厂家仅此一例,外加此时在政策层面上对于国货有明显的倾向性。这个招标的过程也就理所应当地略去了,直接进入了谈判阶段。
定价,销售,又是一件有学问的事了,同时也不是张逸夫的术业所专,要考量的东西太多,必须综合多方意见。
首先这个设备制造成本是绝对保密的,但对张逸夫来说,向晓菲的就是我的,她知道的就是我知道的,因此他第一手摸清了大概的成本预算。
材料是大头,省煤器对合金、鳍片等材料有较高的要求,单个省煤器的材料成本在15oo元上下,考虑到现在生产工艺还不纯熟,大多数工人也没有这个的生产经验,成品合格率堪忧,保守一些可以将这个数字乘以二,认为单机的材料成本为3ooo元。
然后是人力成本设备成本耗材成本运输成本等等……就现在的产能而言,大概一周能出两台成品,而这一周二修厂包括工资在内的各方面开销大概在4ooo元上下,这么一想真是可怕,让这个厂子闲一天相当于赔6oo多块钱,文天明三个月的工资,谁玩的起?
再加上各种物流与安装事宜,大概可以粗略估计一台省煤器的成本在6ooo元上下,这还未计及前期科研开发费用。那么市场如何呢?电力行业的产品价格一直是非常不透明的一个东西,越大的交易越不透明,但吴强好歹算老江湖了,对这方面很有理解,外加张逸夫现在能接触到的信息也很多,可以大概这么说,对大型火电厂而言,普通的光管国产省煤器的成交价在一万元至五万元不等,进口的h型鳍片省煤器则高达二十万以上,现在已知的最高成交价为75万,当然那是一个巨大的锅炉,一切按最高规格走,要在国外量身定做再交税运过来,成本高得可怕。没办法,这玩意儿销路有限,外国厂商连合资建厂的心都没有。
想用好的?那就老老实实进口买吧。
综合市场,综合各类情况,吴强的建议是这批规格的省煤器定价最好在五万元以内。向晓菲和张逸夫都认为这样太保守了,我们玩的是技术,这个定价是在玷污我们的技术。再说了,之间谈判的过程难免再发生些什么,于是经过一番讨论,二人一直认为接近十万比较靠谱,只有98888这样子就对了。正所谓一招鲜吃遍天,不暴利对不起自己,再说本身这价格就是市场上同类产品的1/3了,谈不上多暴利。
就这样,一切到了最关键的进程,下订单。
贾天芸的性格谁都知道,她不在乎这件事花多少钱,见到被吹上天的进口水平的新一代省煤器只要98888,甚至觉得这玩意儿简直便宜的掉价,一口允了便让张逸夫去走后面的流程。(未完待续……)
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