度差距……”东条俊发现自己解释这事情非常的吃力。
“我们的意思,是各自负责一个区域市场的渠道,你们的设备如果达不到客户的要求,直接向客户推荐我们联盟内的设备,或者觉得你们的几个高了。要卖便宜一些的,也向他们推荐我们联盟内的产品……”大野村三郎接过东条俊的话,对着两人解释。
这样一来,几家在进入市场之前就严格划分各自设备的精度等级,确定目标市场,定好价格,免得为了抢占市场在内部进行价格战争,从而生生地在内耗中降低了自己的竞争力。
每个公司负责各自区域市场渠道的建设。远远比每个公司都在中国建立一个营销渠道容易多了。然后把这些渠道整合形成一个联系紧密的整体,杜绝内部竞争……
“如果这样,为什么咱们不干脆建立一家专门的销售以及售后服务公司?我们各自只负责生产,由我们共同组建的销售公司负责市场营销以及宣传,这样不是更加有利?”宋辉提出了自己的异议……
建立统一的销售公司,将会产生一个问题,谁在销售公司权力大。谁就能够得到更多的市场份额。
李明山狠狠地瞪了宋辉一眼。
估计日本人正在这里等着他们呢。
“宋总这个提议好,考虑到了我们没有考虑到的东西,建立同意的销售公司,更加能够整合我们的优势……”听到宋辉这样说。大野村三郎跟东条俊对视一眼,脸上的笑容开始绽放开来。
“不行,如果这样一来,岂不是谁占据了销售公司的主动权,谁就能够获得更多的市场份额?要这样干你们自己干,我大友集团不奉陪!”李明山说完之后就准备离开了。
“李兄,有事情咱们好好商量吧,这不是正在商量?有什么不同意见可以提出来嘛,以后将还会有更多的生产厂进来,咱们先形成制度,他们要进来……”宋辉一副你懂的神色,让李明山一愣。
如果真的这样,即使现在销售公司吃一点亏,自己的设备少卖一下也没有什么大问题,销售公司的利润,自己可是能够分到一部分的。
“宋总说的没有错,但是李总考虑的,也不是没有道理。咱们可以根据中国的市场情况,给每个生产公司划分生产配额,每个公司按照配额生产,这样一来,也不会因为市场情况不好而造成库存积压,同时,也不会因为中国市场突然涌现的大量订单而准备不足,白白便宜了中国的那些厂……”
在几人的讨论下,一个庞大的集中生产、技术研发、销售以及售后服务于一体的系统逐渐开始形成。
如果云非知道这个消息,绝对会坐立不安。
九一重工能够无视众多的国营企业抢他们的市场,不仅仅是因为技术他们在中国国内第一,主要就是他们从生产开
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