题,我亲自协调资源解决。
另外,你要考虑好怎么跟马风那边谈下来的条件对接——我们的第一桶市场,是靠索尼和任天堂的出货渠道卖出去的。按照我们跟他们的三方协议,有义务保证这种依托关系的稳定。
如果品牌局面打开后,马上就甩开他们自己铺设渠道,会有违约风险。就算索尼和任天堂不追究,如果到时候想搭顺风车把‘电视招揽加盟商’这个新渠道整合到他们手上,我们又该如何反驳和抵抗,这些都是要想在前面的。”
史育朱显然属于路子比较野的,没什么法治和守约意识,一时之间被顾骜提出的问题弄得有些懵逼。
两人密议了好久,史育朱试探着恳求:“顾总,如果你可以给我授权,让我把根据曰本市场组建起来的那支‘售后服务团队’功能扩充一下,兼顾接洽因为电视加盟广告而吸引来的新客户,并且暗中给这些人按正常销售发放提成、激励积极性。
那么,我们就可以隔离开任天堂和索尼的渠道了。就算他们两家到时候追查起来,我们也可以死不认账,咬定了这些只是售后服务人员。任天堂想搭便车,我们也能借口这些人员‘没有经过任天堂方面产品的维护技术培训’为由拒绝。”
顾骜思忖了一下,这一招吃相就比较难看了。
在1980年代做生意,销售渠道是非常重要的。因为网络还不存在,电视招商也才刚刚要开始,可以说是渠道为王。
你产品再好,没有自己的渠道,很难冲出去的,无论中国美国还是曰本。
顾骜此前花了那么大代价,弄“你的就是我的,我的就是你的”,跟索尼、任天堂进行联合“均贫富”,就是因为他没渠道,而任索有。
现在史育朱这么一搞,就有点像进一步变形为“你的就是我的,我的还是我的”。听起来都有些不要脸。
顾骜通盘考虑了一下,敲打道:“这一招,理论上能遮掩过去。不过要演得像,杜绝法律风险,就得严格按照美国的劳工法律来办事——你不要把这里当成刚刚开放的国内,什么都可以乱来。
在美国,售后服务人员是属于技术工人。你让他们从事这份工作,就要让他们加入相应的工会。而他们在加入一种工会后,你再让他们不伦不类兼销售工作,这里面怎么给钱、怎么防止投诉,就有很大学问了。
而且销售人员肯定是要加班的,你让入了技术工人工会的人无节制加班,闹出事来就全完了!这里面的人力资源成本,会远远超出在曰本时进行同类操作,你有心理准备么。”
史育朱听老板口风有所松动,可以给他更大授权大展拳脚,连忙拍胸脯:“顾总您放心,不会我就学么,我的学习能力是很强的——当初几乎是哑巴英语,这不也过来了么,
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