事实上,王友青根本就没得选,因为哪怕是同行拿货价,随着一次性拿的数量的不同,也会具有一定的优惠措施。
打个比方说,如果是同行来深蓝科技拿机箱,一次只是一套或三五套的话,价格可能没什么区别,若是一次能拿到十套以上,价格就会在同行拿货价的基础上再打点折扣,只是不会折到二级代理价那么低而已。
事实上,整个电脑城就是这么运作的,那些没代理资格的小商家,就只能靠压货去多赚一点点微薄的利润。
而余文钢现在不仅是一次性拿货数量多,每个月的总量也还多得吓人。
王友青想不答应都不行。
最终,在余文钢答应键盘、鼠标等小部件也从他这里拿货,让他可以再赚点小利的条件后,长期供货约定愉快地达成。
王友青也没有失望。
经莫逢春跟店里那边确定过后,光是这一次,各种档次的机箱电源就要了六十套,附带配套的键盘鼠标,光是这一单,王友青就能收获近四千块钱的毛利。
要是这样的客户再多几个,他的生意又能再上一个台阶了。
在确定好机箱电源的型号订单后,他痛痛快快地安排人去仓库发货去了。
余文钢等人也离开了深蓝科技的店铺,准备去攻下一单。
“老板,还是你牛,这么低的价格都能拿到。”
一离开王友青的视线,莫逢春就由衷地送上了一记马屁。
确实很由衷。
按照余文钢原本的目标,是在机箱电源这一块,每套争取把成本降下来三五十块,可最终的结果却是在同行拿货价的基础上,又降了10个点,一套机箱的成本降下了五十块还不止。
“有句话叫店大欺客,但反过来也是有效的,客太强了的话,也是可以欺店的。”
因为莫逢春是自己打算培养的亲信,余文钢不介意在关键时刻指点他一两句。
李一诚也暗暗琢磨起余文钢的话来。
店大欺客,客大欺店!
这就是刚才余文钢砍价的逻辑。
道理很简单,可如果不是余文钢最终说穿的话,一般人恐怕未必能领悟得了,就比如他自己,在余文钢进深蓝科技之前,他也不相信他能把价格再砍下这么多。
处处留心皆学问啊!
李一诚突然觉得,自己这趟跟过来算是跟对了,立即就有了收获。
当然,他也有了其它的担忧和疑惑。
“等一下,咱们找个安静的地方聊几句。”
在余文钢准备去谈下一单之前,李一诚叫住了他。
几人又来到了二楼的消防通道楼梯口。
该怎么说呢?
李一诚先琢磨了片刻。
在此之前,当余文钢甩锅给他,说他是老板,并且说垄断了江大的装机生意时,他立即就意识到了一个很严重的问题,那就是树大招风。
别忘了,江大是一向抵制校园内过度商业化的,正因为如此,
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