侯崇国确实又发现了大商机。
因为细细一想,他就发现,卡类业务的客户竟然跟国鑫电缆的客户高度重合,比如说电信移动、银行、地铁、学校这些需要大量用到电缆的大行业客户,都对卡和刷卡机有很大的需求。
这意味着什么?
意味着市场切入的难度大大降低,也意味着市场营销成本的大幅度降低,还意味着两家企业能互成犄角之势,相互促进相互带动。
光冲这一点,这个项目就值得他投资。
但他还有疑问。
“老骆,刚才你说,这个项目余文钢自己看不上?这又是怎么回事?”
侯崇国开始把握话题的主动权。
“他跟我说,他要是想赚钱的话,机会有的是,现在他的资本还有限,因此必须把钱花在刀刃上,像投资建厂这种事情繁琐、技术含量不高的项目他暂时没兴趣。”
骆俊鹏几乎又是原原本本地把余文钢的原意给复述了出来。
侯崇国:“……”
赚钱机会有的是,这样的项目他都看不上!
他突然又发现,其实那小子的本性够狂妄的,他忍不住又问道:“这么说来,你也看好他能把校园卡项目给做大做强?”
这个问题倒是让骆俊鹏稍稍斟酌了一下。
他在考虑如何来给侯崇国一个有说服力的回答。
“怎么说呢?
“还是把话题回到校园卡项目本身吧。
“在我和计算机院的吕院长看来,既然余文钢的课题组在项目上有这么大的优势,那他在软件系统方面给江大报个两三百万一点都没问题,可这小子说他只准备报个二三十万。
“他为什么要这么做?
“因为他瞄准的是江大之外的大市场,他要采取低价策略来快速占领市场,然后通过别的后招来赚钱。”
骆俊鹏再次把余文钢的原意原原本本地讲述了出来。
侯崇国又好奇地问道:“什么后招?”
“他不说,说那是商业秘密。”
骆俊鹏摇了摇头,接着又说道:“这就是我看好他的原因,一个不为眼前利益所动的人,所拥有的格局不是常人能比的。”
骆俊鹏的话又佐证了侯崇国之前的判断。
是的,格局。
一个面对两三百万利润都不为之所动的人,又怎么可能是一个贪图小利、喜欢占人小便宜之人?
“这么说来,他之所以要分你的酒,就是因为给你出力了,所以必须以这种方式来索取回报?”
侯崇国恍然大悟。
他想起了骆俊鹏之前提过的一个概念:等价交换。
其实这样的交换并不等价,而是让骆俊鹏和电信院占大便宜,或者说余文钢是用这种方式来化解骆俊鹏强压他的憋屈。
他突然有点懂余文钢的行事风格了。
在得到骆俊鹏的确认后,侯崇国又自嘲地说道:“呵呵,那小子还又要了我两箱酒呢,这么说来,我是不是可以期待他的回
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