刻把问题缩小化、核心化。
因为他的主要目的是帮理想文化争取入局机会,因此游戏规则其实并没那么重要,不管是他来提,还是移动来制定,合理,各方都可以接受都是重要前提。
但收益分配这一部分就不一样了,多一点,少一点,差别就非常大,因此他干脆以建议的方式,来再次重新前世那一较为合理的分成比例。
“说说看。”
李天泽上道了。
“不管是何种增值业务,收益都包含两部分,一部分是业务功能基础服务费,一部分是内容资费,无容置疑的是,基础服务费肯定是归运营商所有,需要拿出来分配的是内容资费。”
余文钢又开口了。
他这一开口,立即又给了李天泽一种非常专业的感觉。
这话没毛病!
他立即认可地点了点头,问道:“那关于内容资费你建议怎么分?”
“百分之七十到八十五归sp或cp所有,剩下的归移动。”
一个标准答案立即从余文钢嘴里脱口而出。
移动拿小头!
这听起来似乎对移动相当不利,但李天泽并没有太在意,而是继续问道:“理由呢?”
“关于这一分配原则,我是参考传统行业的成本核算,通常来说,不管是那一行业的产品制造上,在给自家商品定价之前,都会核算成本。
“在渠道成本这一块,大部分厂商所能接受的比例,是产品最终销售价格的百分之三十以来,一旦超过这个比例,就被认为不合理。”
余文钢立即就给出了一个合理的解释。
没毛病!
李天泽又接受了这一观点,但他又继续问道:“那按三七分就好了啊,为什么你的提议会存在那么大的幅度差别?”
他指的是百分之七十到百分之八十五之间的巨大差距。
“咱移动充当的是一房东的角色,在房子太多,自己管不过来的情况下,得给二房东一点赚差价的机会啊。”
一个极为形象的比喻从余文钢嘴里冒了出来。
呵呵,把移动比喻为出租房子的一房东,把sp比喻成二房东,cp为租客,这一比喻有点意思!
李天泽瞬间就明白了余文钢的意思。
内容资费收益中,百分之八十五分配给一级sp,不具备直接接入移动资质的cp接入sp来为移动用户提供内容服务,而sp赚取百分之八十五到百分之七十之间的那一部分差价来当成服务费,这样的分配模式确实很合理,也符合传统商业的成本核算原则。
这小伙确实很有才!
而且,他刚才说的是咱们移动,这说明他确实别有用心。
有想进移动之心!
那一会招待宴时,可以跟老任开这个口了!
因为误会,李天泽又起了挖墙角之心。
“很好,你的建议我很感兴趣,晚点有时间的话,我们可以私下详细聊聊。”
李天泽立即就向余文钢发出了邀约。
私下聊的邀约。
至于私下具体聊什么,那就是他来主导的了,比如说帮余文钢规划规划他进移动后的未来之类的。
一直在认真听着的云鸿又听傻眼了。
大佬,我们是来卖彩铃业务系统的,不是来帮移动出谋划策的好吧,这明显跑题了啊!
一开始,他还有这一担忧。
可听到现在后,他的担忧又一扫而空了。
真正的合作是怎么敲定下来的?
绝不是在会议室里,而是在私下的沟通中来定调子。
现在,因为余文钢一番跑题的建议,竟然轻松地得到了李天泽私下沟通的机会。
那买卖还不是水到渠成的事?
原来合作还可以这么谈!
他顿时又有了一种大开眼界的感觉。
请收藏:https://m.ergen9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)