在商业场上是没有仁慈可言的,一旦出现强劲的竞争对手,最好的防御办法就是趁它没成长起来之前掐死在摇篮中,就算掐不死,也把它打个半残再说。
因此,在亲自测试和体验了华为的江大小灵通试验局之后,ut便紧急商量起了应对对策来,希望能尽可能将这一狼性对手掐死在摇篮之中。
华为在小灵通项目上的进度真的让他们怕了。
可问题是怎样才能将华为的小灵通项目给掐死在摇篮之中呢?
其实ut这边很清楚,想要做到这一点基本上是不可能的,因此在再三商量过后,他们拿出了应对之策。
掐死不可能,那就想方设法将其打残。
可就算是想打残,也是讲究方式方法的,需要寻找对手明显的漏洞和弱点来攻击。
这一项目的弱点很快也被找了出来。
其一,华为小灵通项目这一试验局是不规范的,并不是直接跟运营商合作,而是跟江大合作,在这一点上,如果能说动运营商的话,那这一试验局完全可以被掐掉。
若是运营商那边限制你的外呼,这一试验局还有存在的意义?
若是不能外呼的话,恐怕通过营销手段快速发展出来的这一万用户先会造反吧,这样一来,华为哪还有机会将这里作为样板工程对外展示?
先把江大用户造反的乱子处理掉再说吧!
没了样板工程,又怎样去说服各地的电信运营商,让他们相信你的系统靠谱?
ut相信,此招一出,绝对可以把华为打个手忙脚乱,哪怕他们再物色另外的地方建试验局,时间上也会滞后很多了。
抢市场,抢的就是时间,抢的就是可信度和口碑。
可这样还不够。
还有另一个空子也是可钻的,那就是华为的项目研发方式。
外包,而非自研!
知己知彼,方能百战百胜。
这一道理既适用于战场,同样也适用于商业竞争。
现在让ut颇感头疼的是,尽管有韦耀在帮他们提供商业上的情报,可是对于华为小灵通系统的技术资料却还是一无所知,在这一方面,哪怕是韦耀也帮不到他们太多。
韦耀唯一能知晓的,就是科创中心名下研发的那几个项目的大概资料,还不涉及到具体的技术内容。
这样是不够的。
要想在各地的项目竞争中大败华为,首先就得掌握他们系统在技术上的特点和弱点,进行有针对性的攻击。
那怎么弄?
从华为内部下手是有风险的,可是别忘了,这一项目是合作外包,因此ut打上了江大那些参与到项目研发的科研人员的主意。
策略一定,ut的人立即就动了起来。
双管齐下。
并且很快就有了效果。
在江大小灵通试验局正式大规模放号的第三天,电信的人就找上门来了,说江大的这种方式违规,必须立即叫停。
明眼人
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