对于合作,贝佐斯当然是感兴趣的,因为那意味着联合理想来在欧美的电子支付领域形成垄断地位,那样一来,包括亚马逊的竞争对手ebay和雅虎商场,都将受制于亚马逊。
可问题是价格。
理想除了电子支付的专利以外,别的啥都不出不说,还从亚马逊这里要去这么一大笔,这算盘是不是打得太精了一点?
贝佐斯有点不太想当这个冤大头。
“余先生,对于合作我非常感兴趣,可你要的条件实在是太高了一点。”
合作想要,可高价却不想出,所以他开始谈条件了。
余文钢却说道:“觉得高的话,您可以选择不合作,反正过两天ebay的人就要过来了,我跟他们谈好了,我相信只要会算账的,一定会觉得我的条件物超所值。”
贝佐斯:“……”
有这样谈合作的吗?
一丝讨价还价的机会都不给?
似乎还真是这样,不等他回应,余文钢又说道:“我们就先谈到这里吧,中午的话,就让吴先生接待你们一下,我还有别的事要忙。”
竟然下逐客令了!
对此,贝佐斯颇有点无可奈何,可他除了在吴鹰的带领下选择离开余文钢的办公室以外,还能说什么?
其实贝佐斯也需要时间。
这是一个亚马逊不想错过的合作,但却有着一个贝佐斯不想承受的条件,因此他也需要时间来思考,来权衡利弊,甚至还需要跟公司的股东和智囊团进行沟通。
暂时终止合作洽谈对他来说也是一个不错的结果。
于是他在吴鹰的招待之下草草吃了一个午餐,便先回了下榻的酒店。
因为是谈重要合作,贝佐斯当然不是一个人来的,而是带着他的法律顾问和经济顾问,还有翻译助理之类的,一回到酒店,众人就围绕合作的事情讨论了起来。
“对于对方所开出的这一条件,你们怎么看?”
贝佐斯开始征求大家的意见。
“对方所提的条件实在是太过分了,可他们似乎吃定了我们。”
他的助理先表态。
意见跟贝佐斯的看法基本一致。
是的,现在亚马逊似乎是被理想给吃定了,因为亚马逊除了理想没有别的选择,而理想却可以在包括亚马逊在内的多个电商之间进行选择,不管是ebay还是雅虎,都跟亚马逊一样,既会对理想的这一合作提议感兴趣,也给得起理想所要的价码。
这就是问题本质所在。
经济顾问克里普斯却突然说道:“我仔细算了一下,其实这还算是一笔公平合理的交易。”
“具体说说。”
贝佐斯的兴致一下又被提起来了。
克里普斯开始解释他的看法。
其实从投入与回报的角度来说,理想所提的这一条件真的不过分。
从投入上来说,亚马逊需要投入五亿美金的现金,以及亚马逊10%的股份,获得的回
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