用统一的名义经营,我们只负责供货。而且像各类表具,我们定得价格只有市面六成,留给商家的利润足有四成,货源又很稳定,所以很快就打开了局面。”
又有些小心道:“这些都没征求你的意见就实施了,希望不会见怪。”
杜立奎这时回来听见关岭东这么说,忙道:“其实岭东和我商量过,我也觉得他说得在理,就这么办了,再说也找不到你,时间不等人啊。”
吴安平道:“我哪里会生气,高兴还来不及呢。什么是总经理?总经理自然要直接拍板拿主意的。放心,关大哥,一切你负责的事,你都可以直接做主,我不会随便插手的,我就算有其他主意,也会从建议的角度跟你提出来,绝不越权。”
关岭东听了这些话,终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识,知道这个老板真可以做到用人不疑,只是老板毕竟是老板,有些话该说还是要说。
他又继续道:“对表具来说,我们定这个六成的价格,也是有依据的。像怀表,一般生产成本占四成,中间环节拿两成到三成,终端商行运营成本在一成到一成五,终端利润在一成五到三成,这是理想状态的情况,也很可能出货量过低赚不回成本,我们这样操作,虽然只拿到了中间两成,但风险却完全没有了,又很容易全面铺开市场,所以还是很有利的。至于那些饰品,以前都从未见过,我们大致调查了一些人,看他们愿意为此花多少钱,然后依此为每种饰品制定了价格,基本上从两块大洋到五十块大洋不等,仍是按六成价格出货,比表具更受欢迎。”
吴安平道:“既然如此,那就按出货价格的八成计算成本吧,也就是终端价格的四成,和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意,不过却不方便对任何人说。
按这样的出货速度,还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量,他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光,看来必须加大采购量才行,而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来,不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。
关岭东这时又说道:“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟,估计下个月中旬就能在美国铺开,英国那边稍晚些,最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展,以英国为中心向欧洲发展,以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展,至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成,到时候我们的营业额保守计算,也在每月一千万美元,去除各项税负及成本,纯利应在一百五十万美元,也就是每月七百五十万大洋。”
吴安平却没被这个数目唬住,说多其实也不算多,
请收藏:https://m.ergen9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)