车到广汉,跑跑送郭小洲去某银行租了个储物柜。把墨翠狮子摆件存放后,便直接去了原春园食品厂。当然,现在已经改名“郭家屯食品公司”,专营铁皮石斛。
最近一段时间郭小洲虽然人没有来,但一直和张建军有电话联系,指导他在营销和渠道上怎么下功夫。据张建军说,“郭家屯”牌铁皮石斛已经成功打入广汉和武江的大型超市,甚至一个保健品连锁专卖店主动前来咨询,想拿他们的独家总代理。
张建军开始有些动心,有了代理商后,他以后就无需在营销上操劳,可以完全将精力放在种植扩张和生产上。
但经过郭小洲的劝说后,他才放弃了这个念头。
郭小洲告诉他,生产商选择代理商的确有优势。比如可以让制造和营销分流;降低企业风险,减少市场开发费用。但劣势是战略协同难度大;利润分配空间不足。最重要的是,“郭家屯”铁皮石斛远没有达到一定的知名度,其产品也不是市场上的普通流通产品。
铁皮石斛只是一种新兴保健产品,而且郭家屯自身的产量及其有限。创业初期是打知名度的区间,而且对方要求的是总代理,利润空间务必要压缩。
因为没有代理商竞争,对方不可能给出非常优厚的条件。人家只是看中铁皮石斛的未来市场潜力,想来占便宜。如果“郭家屯”的牌子真正打响,那么前来竞争总代理或者区域代理的商家一定会排起长队。
张建军人不算特别聪明,但它善于接受意见。所以他能成功的从小商贩做到现在的规模。
车徐徐进入“郭家屯”食品公司大门,郭小洲让跑跑在车上等候,他独自来到了食品厂宿舍。
上前敲了敲门,不一会大嫂出来看门,看见是小叔子,连忙请进屋,客气地忙着给郭小洲烧水倒茶。
郭小洲接过茶杯,喝了口水,问,“大哥呢?在厂仓库工作还习惯吗?”
大嫂犹豫半晌,小声道:“大洲他昨天就没在厂里干活了,他说不习惯……”
“哦!那他……”
“他说他还是喜欢做木匠活,自己去找了个装修队,跟别人一起去装修房子,照着图纸打家具。”
“这样啊!他喜欢就好。对了,嫂子,在这里生活有什么不习惯的地方吗?”
大嫂连忙说,“好,都好,张总对我们像亲人一样,客气得不得了,我们很不好意思……”
郭小洲看着大嫂明显比以前红润的脸,笑着说,“那就好,有什么事情哥嫂给我打电话。”说完他起身告辞。他和大哥感情极深,可以无话不说。但大嫂他充其量只见过三次面,话没十句,单独在一起,彼此都有些局促。
大嫂要留他吃饭,还说要打电话让大洲回来。郭小洲一边往外走一边说,“嫂子不用我客气,我一会给大哥打电话。”
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