是我要用这四毛钱,买你四十根。”
中年人一听就要反驳,因为这些冰棍,他的进价都在两分钱,朱晓华想四毛钱,买四十根,那比自己的进价还要便宜。
朱晓华见中年人抗拒,接着说:“不要忙着反驳,这四毛钱只是定金,我买这四十根,会按三分钱付给你,如此以来,你的冰棍也不会融化掉,变成赔本的买卖。”
这个说法,中年人倒是能接受,确实,如果朱晓华付给自己三分钱,每根还能赚一分钱,至少不赔本。
朱晓华最后一句话,让他彻底放下了戒心。
朱晓华掏出中国小饭店的住宿票,说:“我们就住在这中国小饭店,如果有问题你随时可以找到我们。我俩就在附近卖冰棍,你还可以监督我们,等卖完,我俩就立马付给你钱。你泡沫箱里剩下的冰棍,我们还会无偿帮你卖掉。”
朱晓华算了算,即使他和贾亮把这四十根冰棍全卖掉,也才能赚回八毛钱,简直是杯水车薪,不过好处是,只要取得这个中年人的认可,后面的合作就容易得多了。
这个时代的人,总体还是比较单纯朴素,没有见过那么多的套路,人与人之间容易取得互相信任。朱晓华用真诚打动了这位中年人。
中年人收下他的四毛钱,分给他四十根冰棍。
三人在中国小饭店门口,相隔不远的地方同时卖冰棍。
朱晓华守着北面的路口,贾亮守着南面的路口,中年人守着中间的路口。
零零星星有顾客过来买,但大多以小孩子为主。
由于三人都是卖冰棍的,顾客来买东西便有了比较。他们往往先从南面贾亮的位置问问价,又跑到中间中年人的泡沫箱旁看看,最后又跑到朱晓华的摊位瞧一瞧。
比较来比较去,最后还是随便挑了一家购买。
朱晓华觉得这样下去不行,太耽误时间。时间一久,冰棍很快就融化掉了。他决定提价。
他把贾亮和中年人召集到一起,说:“我们三个卖一样的东西,但是顾客总是喜欢比较来比较去。我倒有个办法,把我们三个人的产品区分开来。”
两人好奇地听着他的讲述。
朱晓华说:“我决定把冰棍提价到七分钱,贾亮你的提价到六分钱。这样以来,顾客自然选择原来五分钱的。等五分钱的卖得差不多了,我们再掉换位置。”
贾亮、中年人老乔,都抱着试试看的心态,听从他的建议。
于是顾客们看到了神奇的一幕,在中国饭店对面的街巷,三个人守在三条路口,他们卖一样的东西,价格却相差较大。
北面路口的冰棍卖七分钱,南面路口的冰棍卖六分钱,中间路口的卖五分钱。
顾客们都毫不犹豫地冲到中间路口,买五分钱的冰棍。
短短一个小时时间,中年人老乔的泡沫箱里只剩余五六只冰棍。
在老乔的冰棍快卖完时,朱晓华跟老乔掉换了位置,站到中间的路口。他的冰棍降为五分钱,老乔的冰棍涨为七分钱。
不多时,朱晓华的冰棍也卖得差不多了,又换贾亮到中间的位置。
朱晓华的冰棍涨至六分钱,贾亮的冰棍降为五分钱。
贾亮的冰棍也瞬间卖光。
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