全国跑马圈地般地组建苏宁连锁的各个大区――华北、东北、西北、华中、中南、西南、东南、华东、京城和上沪十个大区。每个大区将会负责这一片区域的市场开拓、管理和下一级市场的组织架构,他们将直接对总公司负责。
这些也已经在按部就班地在完成,而关于苏宁最重要的企业文化,苏辰雨也在十二月底拿出了正式文jiàn。
苏宁的品牌定位、经销方式、企业管理理念、企业经营理念、企业的精神观、企业的人才观、企业的价值观、企业的竞争观、服务理念、基本法等十项内容被一一明确下来。
最后苏辰雨确定下来了苏宁电器的核心理念:企业利益和社会利益双赢,并由此衍生出了苏宁电器的使命和口号:苏宁,让生活更美好(苏辰雨无耻地剽窃了2010年世博会的主题)。
这些企业文化在苏宁电器集团内部推广开之后,在借助报纸、电台等宣传手段被迅速宣传到全国。
一下子,苏宁电器算是小小地火了,特别是苏宁电器塑造企业文化这事,被很多大学管理学教授和经济类报刊杂志引用。
借着这股东风,苏辰雨决定开启苏宁电器的扩张模式,而且是疯狂的扩张模式。
首先,苏宁电器开始大举进入“三北”市场,要知道在市场上有这么一句话表明着“三北”市场的重要性――得三北者成诸侯。
所以,苏宁电器必须在广阔的“三北”市场上打开局面,这次在雄厚的资金支持之下,苏宁电器并没有采取“集中优势兵力,打歼灭战”的战略,而是“齐头并进”。
东北、华北、西北三地在苏宁电器近乎狂轰滥炸地宣传攻势之下,迅速地打开了局面。几乎是一夜之间苏宁在“三北”大地上数十个大中城市建立起了连锁店,一时间苏宁电器在“三北”大地上彻底轰动起来了。
但是在苏辰雨的特别交代之下,苏宁电器对于京城采取了“围而不打”的策略,然后直接南下华中、西南、华东。苏宁电器最后却在长江边暂时停住了,苏辰雨对长江以南的庞大市场自然是志在必得,可是他要好好策划一下这场“渡江战役”。
庞大的南方市场是任何一家公司都不能忽视的,但是南方市场的竞争也比北方激烈的多。
对于这场“南方战役”,苏辰雨自然是重视之至,为了清楚地了解前方市场的信息,他和苏振邦先前一步到达了金陵。
在12月底,北方市场渐渐稳dìng下来之后,苏宁电器紧随着疯狂的宣传攻势一举冲过长江天堑,直取金陵。
苏宁电器在金陵连续开了三家连锁店,而且其中有一家是东海最大的一家超级旗舰店。伴随着在金陵的首战告捷,苏宁全线渡过长江,直冲整个南方市场。
苏宁电器以每天五家
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